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       唐浩（化名）是一名十几年的老营销人，今年从尾盘调动到了集团的新盘上，面对市场环境从“盛夏”到“严冬”的突变，唐浩称自己是有所准备的，因为曾经历2008年的寒潮，在起起伏伏的市场环境下，要坚强挺住，只有一颗坚强的心，才能抗住压力，迎来春天。

  唐浩所在项目地缘属性比较强，区域内高端盘就此一家，但目前大部分购房者都处于观望状态，2021年业绩的完成度的确受到了影响，到手的佣金相应的也有所减少。

  他认为，2022年是沉淀和调整的一年，有难度，有挑战，那越有机会去发挥，且要不断调整团队的心理建设，带去更多的正能量，才能够去度过这个寒冬。

  提及新年将至，打算如何过年，唐浩表示仍会坚守一线，家人们早已习惯于这种生活，但也会抽时间去补偿，把自己经历的年味传承给下一代，同时趁着过年团聚多倾听长辈们的心声。

  1.请介绍下您的工作是什么，介绍您这份工作的核心价值。

  项目营销负责人，核心价值就是把产品的价值点来告知购房者，你为什么要买这个房子，为什么适合你？将来你住进来了以后对你整个生活，包括你的家庭会产生什么样的积极的影响等。从而促成成交，把房子变成钱，实现所有的货值。

  2.如果用一句话来概括2021年，您第一时间想到的是什么？为什么？

  作为房地产营销的专业人员的话，那真的是要坚强。

  因为顺风顺水其实也好多年了，大家都觉得惯了，但现在更加考验一个项目的产品，更加考验房地产营销人的基本功专业知识。你是不是把客户真正想要的购房信息，他买房的真正需求了解清楚了，你带给他的是不是真正的专业的知识，那这些专业知识，说实话在以往顺风顺水的环境下，必然是心浮气躁，有所欠缺的。如果想要不浮躁的话，那一定要坚强挺住，只有一颗坚强的心，你才能够沉下心来去跟去告诉客户你该怎么做，同时的话你也能抵挡住各种各样碎片化信息，很多的信息直接就是从客户嘴里面告诉你，那个公司怎么样，哪个公司又破产，哪个公司又爆雷了，你们怎么样了？就是面临这种灵魂质问的时候，那你必须要非常的坚强，所以我觉得关键的词还是，要坚强。

  3.如果可以给2021年的自己打分，满分100的话，您会打多少分呢？为什么？

  我觉得应该应该还能打个80分，因为这个可能也还是占了点便宜，毕竟经历过08年最冷的那个时候，这波寒潮来的时候，第一自己是有所准备的，第二能够把自己的一些经验，包括心理上的承受能力方法能够传递到自己的团队那里去，坚定他们的信心，所以我们现在的团队是非常稳定的。为什么要扣20分，那肯定就是全扣在业绩上面了，因为这个业绩达不成的话也没有必要去粉饰，因为就是必然呈现，是大环境所致的。

  4.您受到了什么影响？比如薪资、职务、KPI、生活等方面。

  基本薪资是没有受到影响，我们营销行业其实如果说是奔着底薪来的话，那就不用干营销了，那就不是营销人，因为我们是通过你的业绩达指标达成的情况来拿佣金的，佣金的话那肯定是跟这个这个市场有很大的关系，就跟你的业绩完成度有很大的关系，这个肯定是有相应的减低。

  5.是否有同事遭遇裁员的情况？

  目前我们没有裁员，有人员的流动性其实还挺正常的，大都是一些入行不是特别久的人，他们面临当前比较严峻的形势，会选择去转行，换一条跑道。我们公司整体来讲，行业内有沉淀的人，他们大都继续坚持在原来自己的岗位上，就是相信第一有沉淀，第二有精力，第三个有目标。因为他经历过最难的时候，他知道接下来的趋势也不会很可怕，心是定的。

  6.您怎么看待过去一年市场发生的变化？

  因为我入行时间也比较长了，经历了起起伏伏，08年也遇到过这样的类似的情况，只不过原因不同，但是最终呈现出来的结果是类似的。现在的信息比08年的时候发达太多了，比如说当时雷曼兄弟破产，会在新闻网站上面看到，但不会有太大的传播，现在自媒体时代，信息传播途径多样化，内容多样化，传播面也更广。每一个购房者他们不是房地产行业里面的人，但是他看到的这些现象以后，他们就会觉得我现在该不该买，你越是降价我越是不买，就这种状态就出现了，确实比08年的话更严重。

  7.2022年，您觉得房地产市场和行业会发生哪些变化？

  房地产行业的话毕竟是支柱产业，其实整个政策，包括金融条件，包括一些政府发声的话，都在往一个好的方向去，但是它落地肯定是需要一个时间，低迷的行情总能过去的。

  8.2022年，您觉得公司会有哪些新变化，会有哪些可预见性的事件吗？

  未来将对营销的支持力度可能会更大。对于我们一线人员来说，市场好的时候整个按照政策来就行，但是目前低迷的市场，更多的是要需要项目一线反馈信息，需要集团给到给力的政策的支持，包括我们营销可能有更多的佣金的支持。

  9.2022年，您觉得个人将遇到最大的挑战是什么？

  2022年是一个适合去沉淀、去调整的这么一个年份。

  对于像我们这种比较老的营销来讲，是有机会有平台去发挥的这么一年，有难度，越有挑战，那越有机会去发挥。我不喜欢以以前的经验为经验，套用的话其实是一种懒惰，是一种不负责任。第一点在工作上面的话，我们更多的是会可能会面临更深层次的这个挑战，那生活上肯定会牺牲一些东西，比如对家人的陪伴。

  第二点的话就是团队。因为其实每个人的承受能力都是有限的，没有谁能够承受每天都是高压这样子的状态，那更多的情况下，我觉得还是要去调整，这就是考验每个人的管理能力。这样的话就是说怎么样让团队去更清楚逻辑体系是什么样的，我为什么要去这么做，值得为这些东西去付出哪些东西，那这样以后的话不断去调整，不断去做心理建设，那才是我觉得是比较正能量的，然后比较能够去度过这个寒冬。也有可能很快就开春了，可能能够轻松一点，但是我觉得还是做好这个准备。

  10.您老家（祖籍）哪里？在您老家，怎么算是有年味？

  我是无锡人，现在有很多新颖的东西，不一定非要去怀旧小时候的习俗。

  首先是融合性，在饮食、语言、民俗等方面呈现出南北融合的状态。

  第二个，我们经历了以前的年味，然后要给下一代一个传承，当然自己家乡现在确实年味越来越淡，确实这么一个情况。但是可以去改变，去花些心思，比如说现在红包就出得挺花样，换一种方式吸引小一辈的人来或者聚集一下，大家在聚会的时候聚集一下，可能来告诉你们一个我小时候玩过的游戏，有人去主导一下，有的时候我家人也会说我把工作上激励团队的方式用到了生活中来，但我觉得我这未尝不可。

  另外一个多倾听我们的长辈，他们现在年纪都大了，其实我觉得趁过年的时候，我们可以去听听这一年过来我们的长辈们身体如何，有哪些需要我们去帮助他的地方。