自新冠疫情在大连再度爆发以来，共克时艰成了这段时间的大主题。在这样的时局下，我们看到的是疫情促使用户养成了线上化习惯，特别是房地产开发企业和中介服务机构纷纷上线VR看房、小程序营销、线上售楼处等在线化应用，并辅以优惠促销、全民营销等加持措施，引导购房用户通过线上化方式完成交易。这些疫情期间应急型措施验证了线上化营销和销售带来的效率提升和全新体验，将持续影响后疫情时代的用户需求特征延续。
在此背景下，天猫好房在大连上线“战疫有我”活动，以1+4+x实战玩法助力房企营销竞速赛。围绕天猫好房针对单体项目进行的泛购房人群和精准人群画像分析，“精准投”、“北极星”、“优品卡”、“百亿房补”四大产品，将帮助项目实现人群种草、线索确定、超长蓄客和客户锁定。另有适合项目楼盘营销各个节点的数字化工具提供各种营销场景的线上支持。
在流量入口方面，“精准投”针对项目定制策划，运用平台种草、内容种草、交易种草和广告种草围绕精准人群高浓度反复触达，让用户要买房时第一时间想到你。“北极星”则针对项目的泛购房人群，通过天猫好房的智慧营销策略，一站式全域获客，一体化全闭环运营，实现一对一线索交付。
在用户转化方面，“优品卡”——房产行业的88VIP，以权益换取营销主动权，让用户从多层次居住需求出发转化营销价值。“百亿房补”——房产领域的“聚划算”， 常态化平台官方优惠补贴活动，让高意向购房客户感受到大额优惠，进而精准锁定提质增效。
除此之外，天猫好房还将延续乐居经典IP——微笑天使活动，为广大置业顾问、房产经纪人等房地产行业从业人员提供展示自我风采、提升自我能力的舞台，借助电商直播的风口，帮助选手提升专业素养、掌握更多职业技能，并在行业内打造积极向上经纪人标杆。微笑天使活动不仅助力房企抢占流量高地，促进房企营销端的提质增效，打造知名房企品脾，更是给地产界营销带来全新思路。
存量化“下半场”的变革和机遇，是驱动房地产行业数字化加速前行的根本动力。对于天猫好房而言，优化房产交易C端消费者服务和发掘可落地的数字化营销应用场景只是推进房地产数字化进程的第一步。
楼盘点评
写评论